Почти всегда выжата не отрасль - выжата клетка, в которую вы себя поставили. Рядом есть спрос, который ещё не стал очевидным. Я вижу его раньше: использовал CRM за 4 года до того, как на рынке это стало нормой, запустил проект по безналичным платежам для МСБ за год до поголовного внедрения, открыл направление робототехники одним из первых в Казахстане. Двадцать лет в несвязанных отраслях - это не чутьё, это опыт и насмотренность.

Дело не в скидке, а в категории, в которой вас видят. Социальный спектакль оценивали в 200 000 ₸ - я переупаковал ценность и продал за 2 000 000 за одно выступление. Обычный огнетушитель за 4 000 ₸ стал подарком за 15 000 - сменив категорию, не цену. Свой собственный чек поднял в десять раз тем же приёмом, без демпинга. Вы продаёте премиум по цене ширпотреба и сами режете маржу. Я меняю категорию.

Так и есть - но не потому, что вы мало успеваете. Бизнес устроен так, что каждый клиент и каждая цена уникальны, и вести их можете только вы. Вы сами стали системой. Лить трафик в такую систему - терять деньги: новые лиды утекут так же, как нынешние. Я ввожу правила - и там, где они есть, вы перестаёте быть нужны лично. Построил собственный театр, где актеры и режиссёры работали по регламентам и инструкциям. Поднял свою ИТ-компанию до оборота 1,5 млн $. Строю систему продаж, которая работает без хозяина.