Диагностика бизнеса: с чего начать, если упёрлись в потолок
Вы упёрлись в потолок и думаете, что знаете причину. Чаще всего диагноз неверный. Собственник видит бизнес изнутри много лет и от этого перестаёт замечать очевидное - как нельзя увидеть своё лицо без зеркала.
Диагностика бизнеса - это внешний взгляд, который находит, где вы недозарабатываете, и говорит, что с этим делать. Не мотивация, не общие советы. Разбор и план.
Как устроена диагностика
Разбираю бизнес по трём рычагам: рынок, продукт, система продаж. Ищу, где деньги утекают или недобираются. Рынок - не выжата ли отрасль на самом деле, нет ли рядом спроса, который вы не видите. Продукт - в какой категории вас видят, не продаёте ли вы премиум по цене ширпотреба. Система продаж - не стали ли вы сами системой, без которой всё встанет.
Что вы уносите
Свою базу в цифрах: что вас реально кормит, где чек, откуда пришли клиенты. Названную причину вместо симптома. Две цифры со сроком: где вы сейчас в деньгах и куда идём. Письменный план, собранный вместе с вами, ходами в порядке исполнения.
Чем это отличается от обычной консультации
Обычный консультант даёт советы. Я даю план и задаю стандарт, по которому его внедряют.
Меняю не тактику, а фундамент. Тактика - это скрипты, реклама, скидки, косметика. Фундамент - это рынок, продукт, система продаж. Косметика даёт всплеск на месяц. Фундамент меняет всё здание надолго.
Руками не настраиваю - за это отвечают проверенные специалисты, каждый силён в своём. Я держу курс. Так стратегия доходит до результата, а не остаётся бумагой.
Почему я
Двадцать два года меняю фундамент в несвязанных отраслях: ИТ, недвижимость, финансы, образование, театр, СМИ, робототехника, консалтинг. 20+ собственных компаний и бизнес-проектов. Диагноз с полувзгляда - не дар, а опыт: одну и ту же ошибку встречал в сотнях компаний.
Прошёл аккредитацию бизнес-консультанта в ЕБРР. Партнёр НПП «Атамекен». С 2019 года веду частную практику по коммерциализации для собственников и первых руководителей.
Территориально в Алматы. Работаю офлайн, онлайн и комбинированно по всему Казахстану.
Если нужен не разовый разбор, а постоянный стратег
Некоторым собственникам нужен не один заход, а внешний коммерческий стратег, который держит курс постоянно: разбирает метрики, входит в ключевые переговоры, не даёт стратегии сползти обратно в текучку. Это формат сопровождения - остаюсь вашим персональным стратегом на длинной дистанции.
С чего начнём
Начнём с того, что найдём, где вы недозарабатываете.
Первая встреча - бесплатно. Слушаю, задаю вопросы, в течение суток присылаю письменный разбор: где вижу потери и что с этим делать.
Ещё кейсы и как я работаю - на главной странице.
Диагностика бизнеса - это внешний взгляд, который находит, где вы недозарабатываете, и говорит, что с этим делать. Не мотивация, не общие советы. Разбор и план.
Как устроена диагностика
Разбираю бизнес по трём рычагам: рынок, продукт, система продаж. Ищу, где деньги утекают или недобираются. Рынок - не выжата ли отрасль на самом деле, нет ли рядом спроса, который вы не видите. Продукт - в какой категории вас видят, не продаёте ли вы премиум по цене ширпотреба. Система продаж - не стали ли вы сами системой, без которой всё встанет.
Что вы уносите
Свою базу в цифрах: что вас реально кормит, где чек, откуда пришли клиенты. Названную причину вместо симптома. Две цифры со сроком: где вы сейчас в деньгах и куда идём. Письменный план, собранный вместе с вами, ходами в порядке исполнения.
Чем это отличается от обычной консультации
Обычный консультант даёт советы. Я даю план и задаю стандарт, по которому его внедряют.
Меняю не тактику, а фундамент. Тактика - это скрипты, реклама, скидки, косметика. Фундамент - это рынок, продукт, система продаж. Косметика даёт всплеск на месяц. Фундамент меняет всё здание надолго.
Руками не настраиваю - за это отвечают проверенные специалисты, каждый силён в своём. Я держу курс. Так стратегия доходит до результата, а не остаётся бумагой.
Почему я
Двадцать два года меняю фундамент в несвязанных отраслях: ИТ, недвижимость, финансы, образование, театр, СМИ, робототехника, консалтинг. 20+ собственных компаний и бизнес-проектов. Диагноз с полувзгляда - не дар, а опыт: одну и ту же ошибку встречал в сотнях компаний.
Прошёл аккредитацию бизнес-консультанта в ЕБРР. Партнёр НПП «Атамекен». С 2019 года веду частную практику по коммерциализации для собственников и первых руководителей.
Территориально в Алматы. Работаю офлайн, онлайн и комбинированно по всему Казахстану.
Если нужен не разовый разбор, а постоянный стратег
Некоторым собственникам нужен не один заход, а внешний коммерческий стратег, который держит курс постоянно: разбирает метрики, входит в ключевые переговоры, не даёт стратегии сползти обратно в текучку. Это формат сопровождения - остаюсь вашим персональным стратегом на длинной дистанции.
С чего начнём
Начнём с того, что найдём, где вы недозарабатываете.
Первая встреча - бесплатно. Слушаю, задаю вопросы, в течение суток присылаю письменный разбор: где вижу потери и что с этим делать.
Ещё кейсы и как я работаю - на главной странице.