Платформа M23 - доход из простоя, вложения 0 ₸
Клиентский запрос. Работал за долю в прибыли, вложений не вносил.
Лид
Ко мне пришли не с «продай мои пустые метры». Пришли с готовым выводом: здание старое, место неудобное, значит сдавать можно только дёшево. Вывод был неверный. Показываю, что я увидел вместо этого и что поменял.
Что было
Старое здание колледжа, внутри - телестудия с двумя каналами и съёмочными павильонами. Два зала: малый на 180 м² и большой на 380 м², частично со светом и звуком. Между съёмками помещения стояли пустые - ночью, в выходные, в любое окно без камеры.
Владелец сам был арендатором и платил за метры круглые сутки. Задача звучала просто: заполни простой, чтобы пространство перестало съедать деньги и начало их приносить.
Что казалось причиной
Здание тянет вниз. Советская коробка, неудобный вход, не самая лучшая локация, до общего зала идти через весь этаж, туалет не для гостей. Привычная логика: раз здание такое - демпингуй под его состояние, бери сколько дадут, конкурируй ценой снизу.
Тупик тот же, что везде: дешевле некуда, а метры всё равно простаивают.
Где была причина на самом деле
Не в здании. В том, кому его показывают и как называют.
Слабость здания оказалась незамеченным преимуществом. Бывшее ПТУ 70-х, советская фактура, мозаичные фрески на стенах, старая архитектура - это не минус для склада, это находка для творческого сегмента: съёмки, клипы, фотосессии, спектакли с атмосферой. Минус для одного покупателя - это плюс для другого. Я развернул восприятие: не «извините, здание старое», а «атмосферная локация, каких в новостройке не найти».
Тот же разворот применил к каждой слабости. Не «окраина», а «в сердце города, у исторического центра, 3 минуты от остановки, 24/7, охрана, паркинг». Не «неудобное здание», а «доступ круглосуточно под любые ночные съёмки и репетиции». Каждый недостаток переписал в довод.
И спрос там был не один, а шесть. Съёмки, спектакли, концерты, творческие вечера, тимбилдинг, бизнес-тренинги - каждому нужно своё, и каждому пустой зал продаётся под своим углом. Достроили амфитеатр - пространство стало сценой, а не просто квадратными метрами.
Ко мне пришли не с «продай мои пустые метры». Пришли с готовым выводом: здание старое, место неудобное, значит сдавать можно только дёшево. Вывод был неверный. Показываю, что я увидел вместо этого и что поменял.
Что было
Старое здание колледжа, внутри - телестудия с двумя каналами и съёмочными павильонами. Два зала: малый на 180 м² и большой на 380 м², частично со светом и звуком. Между съёмками помещения стояли пустые - ночью, в выходные, в любое окно без камеры.
Владелец сам был арендатором и платил за метры круглые сутки. Задача звучала просто: заполни простой, чтобы пространство перестало съедать деньги и начало их приносить.
Что казалось причиной
Здание тянет вниз. Советская коробка, неудобный вход, не самая лучшая локация, до общего зала идти через весь этаж, туалет не для гостей. Привычная логика: раз здание такое - демпингуй под его состояние, бери сколько дадут, конкурируй ценой снизу.
Тупик тот же, что везде: дешевле некуда, а метры всё равно простаивают.
Где была причина на самом деле
Не в здании. В том, кому его показывают и как называют.
Слабость здания оказалась незамеченным преимуществом. Бывшее ПТУ 70-х, советская фактура, мозаичные фрески на стенах, старая архитектура - это не минус для склада, это находка для творческого сегмента: съёмки, клипы, фотосессии, спектакли с атмосферой. Минус для одного покупателя - это плюс для другого. Я развернул восприятие: не «извините, здание старое», а «атмосферная локация, каких в новостройке не найти».
Тот же разворот применил к каждой слабости. Не «окраина», а «в сердце города, у исторического центра, 3 минуты от остановки, 24/7, охрана, паркинг». Не «неудобное здание», а «доступ круглосуточно под любые ночные съёмки и репетиции». Каждый недостаток переписал в довод.
И спрос там был не один, а шесть. Съёмки, спектакли, концерты, творческие вечера, тимбилдинг, бизнес-тренинги - каждому нужно своё, и каждому пустой зал продаётся под своим углом. Достроили амфитеатр - пространство стало сценой, а не просто квадратными метрами.
Что я сделал
- Начал с цифр. Посчитал реальную себестоимость метра - аренда, коммуналка, уборка, персонал. Изучил рынок коворкингов и сцен. Поставил рыночную цену уровня нового творческого коворкинга - на старом здании, потому что продавал не ремонт, а атмосферу и оборудование.
- Собрал бренд с нуля: адрес Муратбаева 23 превратил в название M23, занял свободный домен m23.kz, сделал логотип и сайт. Отснял пространство так, чтобы слабости читались как преимущества. Разложил цены на пакеты и разработал сектора зала по глубине погружения - от стандарта до иммерсии, плюс онлайн-трансляция как отдельный продукт.
- Продавал не голые метры, а оснащённую под ключ площадку: сценический свет до 80 приборов, звук до 9 кВт, циклорама, зелёнка, LED-экраны, студийная съёмка с пяти ракурсов с монтажом, онлайн-трансляции. Голый зал сдаётся дёшево, оснащённая площадка под событие - совсем другая цена.
- Раздал предложение по всем бесплатным каналам: 2ГИС, Яндекс, OLX, маркетплейсы аренды. Под каждый сегмент - отдельное продающее объявление со своим акцентом: тренинги, спектакли, концерты, тимбилдинги, съёмки. Ноль вложений в рекламу, всё бесплатно.
- Заложил под загрузку двойной механизм. Снизу - якорные резиденты: студии, театры, телецентр, которые сидят на площадке постоянно и дают базовую выручку. Сверху - спотовая аренда под разовые события. База плюс поток, а не надежда на случайного клиента.
- Свёл всё в систему: внутреннее бронирование, чтобы съёмки и спектакли не сталкивались за один зал, лидогенерация, автоответ на сайте, договоры с первичкой (ЭСФ, ЭАВР), оплата по Kaspi и Halyk QR, бронь с предоплатой за пять дней. Не сверхъестественно - но это работающая коммерческая система, а не сдача комнаты по знакомству.
Цифра
Себестоимость пространства - около 2 млн ₸ в месяц со всеми метрами и персоналом. На этом старом здании я поставил рыночную цену: малый зал 10 000-15 000 ₸ в час, большой 20 000-25 000 ₸ в час - уровень нового коворкинга.
Вложения - 0 ₸. Заполнение простоя окупало пространство и приносило долю. Плюс площадка стала базой для моих собственных проектов: экономия на своих съёмках и репетициях - порядка 500 000 ₸ в месяц, около 10 млн ₸ за полтора года. Одну съёмку спектакля провёл за 60 000 ₸ там, где аренда с таким же количеством камер и часов стоила бы под миллион.
Потенциал площадки при хорошей заполняемости - 40-50 млн ₸ выручки в год. При себестоимости 2 млн ₸ в месяц она окупалась и выходила в плюс.
Существование проекта
Это был клиентский запрос, я работал за долю в прибыли. Построил работающую систему с потенциалом 40-50 млн ₸ в год - она приносила деньги, окупала метры и кормила мои проекты.
Свернул в ноябре 2023 по личным причинам, параллельно у площадки менялись условия аренды. Система работала, но система живёт ровно до тех пор, пока её кто-то ведёт. Останови руки - и даже прибыльная машина встаёт. Ровно поэтому у меня есть четвёртый этап, сопровождение.
Себестоимость пространства - около 2 млн ₸ в месяц со всеми метрами и персоналом. На этом старом здании я поставил рыночную цену: малый зал 10 000-15 000 ₸ в час, большой 20 000-25 000 ₸ в час - уровень нового коворкинга.
Вложения - 0 ₸. Заполнение простоя окупало пространство и приносило долю. Плюс площадка стала базой для моих собственных проектов: экономия на своих съёмках и репетициях - порядка 500 000 ₸ в месяц, около 10 млн ₸ за полтора года. Одну съёмку спектакля провёл за 60 000 ₸ там, где аренда с таким же количеством камер и часов стоила бы под миллион.
Потенциал площадки при хорошей заполняемости - 40-50 млн ₸ выручки в год. При себестоимости 2 млн ₸ в месяц она окупалась и выходила в плюс.
Существование проекта
Это был клиентский запрос, я работал за долю в прибыли. Построил работающую систему с потенциалом 40-50 млн ₸ в год - она приносила деньги, окупала метры и кормила мои проекты.
Свернул в ноябре 2023 по личным причинам, параллельно у площадки менялись условия аренды. Система работала, но система живёт ровно до тех пор, пока её кто-то ведёт. Останови руки - и даже прибыльная машина встаёт. Ровно поэтому у меня есть четвёртый этап, сопровождение.
Что забирает собственник
У тебя простаивает актив. Его слабость - это чья-то незамеченная сильная сторона. Заполнить простой можно без вложений, если правильно спозиционировать и раздать по нужным каналам. А держится загрузка на двух ногах: якорь снизу для базовой выручки, поток сверху для роста. Нужен не ремонт, а тот, кто увидит, кому и как это продать.
С чего начнём
Вижу это не впервые - простаивающий актив, который недооценивают, встречал десятки раз. У тебя есть метры, оборудование, мощности или продукт, которые стоят без дела? Давайте посмотрим ваш случай.
Первая встреча бесплатно: слушаю, задаю вопросы, в течение суток присылаю письменный разбор - где вижу простой и что с ним делать.
Ещё кейсы и как я работаю - на главной странице.
У тебя простаивает актив. Его слабость - это чья-то незамеченная сильная сторона. Заполнить простой можно без вложений, если правильно спозиционировать и раздать по нужным каналам. А держится загрузка на двух ногах: якорь снизу для базовой выручки, поток сверху для роста. Нужен не ремонт, а тот, кто увидит, кому и как это продать.
С чего начнём
Вижу это не впервые - простаивающий актив, который недооценивают, встречал десятки раз. У тебя есть метры, оборудование, мощности или продукт, которые стоят без дела? Давайте посмотрим ваш случай.
Первая встреча бесплатно: слушаю, задаю вопросы, в течение суток присылаю письменный разбор - где вижу простой и что с ним делать.
Ещё кейсы и как я работаю - на главной странице.